La Vendita Relazionale

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Autor: Paolo Guenzi

Code: LIPSEC0104795

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La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Merkmale

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Autor: 

Herausgeber:  Etas

Druckort:  Mailand

Erscheinungsjahr: 

Halskette:  Marketing und Vertrieb

Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.

Produkt-Zustand:
Exemplar in gutem Zustand. Abdeckung mit Vergilbung, Staubflecken und Gebrauchsspuren an den Kanten und Ecken. Schnitte vergilbt und mit Staubspuren. Seiten vergilbt, besonders an den Rändern. Vorne etwas ungeklebte Bindung.

ISBN -Code:  8845311260

EAN:  9788845311260

Seiten:  xv; 244

Format:  Taschenbuch

Größe (cm):
Höhe:  24

Beschreibung

Erste Ausgabe.

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